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Du moins dans le secteur business to business (BtoB), où il est amené à démarcher d'autres entreprises que la sienne afin de prospecter et d'en faire des clients. Un bon commercial est quelqu'un qui saura convaincre, principalement sur trois points : le produit ou le service présenté, l'entreprise dont il est le représentant, puis lui-même.
Du moins dans le secteur business to business (BtoB), où il est amené à démarcher d'autres entreprises que la sienne afin de prospecter et d'en faire des clients. Un bon commercial est quelqu'un qui saura convaincre, principalement sur trois points : le produit ou le service présenté, l'entreprise dont il est le représentant, puis lui-même.